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听说你想选择一款进口奶粉,这几款了解一下!

2019-02-28

        你知道目前已注册的进口奶粉有多少款吗?对,仅有97款!那么,除了惠氏、雅培、美赞臣、达能等通货品牌,专注于母婴渠道,并进行区域控货的进口奶粉还剩多少呢?你可能不知道,仅剩72款!有母婴店咨询《奶粉圈》新媒体,讲到:“综合品牌稳定性、渠道利润、操作思路这几方面,想选择一款适合自己门店操作的进口奶粉不容易。”

        这是为什么呢?

        据了解,新政自去年落地执行后,进口奶粉的销量大部分都有一个可观的增长,如惠氏启赋、佳贝艾特、海普诺凯荷致、蓝河、宜品蓓康僖启铂、英国康多蜜儿、Arla宝贝与我、合生元爱斯时光、能立多等,这些进口奶粉基本与代理商或母婴连锁门店合作了,但尽管已经有人合作了,咨询的代理商和母婴店依然不少,为此,我们从通货品牌、自有成熟品牌、自有潜力品牌三个方面整理出值得大家关注的进口奶粉品牌,以供参考!

        一、通货品牌

        此前,我们已多次讲到母婴店需要重视通货奶粉,通货奶粉尽管利润空间不大,但重要的是引流,吸引消费者进店,笼络更多消费者,更应该引起母婴店的重视。如惠氏、雅培等外资品牌,品牌知名度高,市场投入大,今天我们来看看这三款:惠氏启赋、雅培菁挚、美素佳儿。

        

        爱尔兰 惠氏启赋

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        惠氏启赋爱尔兰原装进口,2011年惠氏推出启赋OPO,引领了超高端奶粉的配方变革,成为行业经典配方。从去年到今年相继推出的新品启赋有机、启赋Atwo,据了解已占据启赋总体销量的20%以上,并且启赋有机早已跻身有机奶粉市场第二,增速惊人。惠氏启赋的超高端系列在母婴渠道发展迅速,此前,惠氏营养品销售副总裁张展红表示:“从惠氏的销量贡献看,母婴渠道占比超过50%,是惠氏最重要的渠道。”去年,惠氏推出“赢变2020计划”就表示将在扩渠道、强营销方面发力,这对于母婴店是非常有利的,通货奶粉应该被重视。

        

        丹麦 雅培菁挚有机

        

        丹麦原装进口,通过了欧盟、中国、丹麦三大有机认证,采用丹麦优质奶源,有机鲜奶1次入料,95%以上的原料都通过了欧盟有机认证,目前中国有机奶粉市场销量第一的品牌,值得关注。

        

        荷兰 美素佳儿

        

        荷兰皇家菲仕兰公司出品,荷兰原装进口,源于荷兰自家牧场,采用食品安全质量保障体系Foqus系统,从牧场到生产的各个环节都能严格监控。进入中国后,凭借品质和高性价比在母婴渠道走红。

        

        二、自有成熟品牌

        自有成熟品牌已建成完整的核心客户体系,市场增量较快,品牌形象更为人熟知。此外,受益于奶粉新政,正在逐渐蚕食小品牌/未注册品牌的市场份额。因是自有控货品牌+合理的利润空间,渠道相对稳定,母婴店也非常重视。那么,自有成熟品牌的合作机会在于,成熟渠道需要优化客户体系,个别可能没有布局的区域会有合作机会,它们值得母婴店去关注。今天我们来看看这四款:佳贝艾特、海普诺凯荷致、澳优能立多、爱斯时光。

        荷兰 佳贝艾特悦白/佳贝艾特悠装

        

        

        说到羊奶粉不得不提佳贝艾特,讲到母婴渠道的羊奶粉头部品牌还是佳贝艾特。2011年,澳优布局羊奶粉市场以黄金单品——佳贝艾特作为切入点,运用强有力的品牌运营战略和执行力将佳贝艾特打造成了中国乳业第一款10亿级的羊奶粉品牌。2017年佳贝艾特营收12.8亿,今年上半年销售额已达9.1亿,连续四年在羊奶粉品牌中独占鳌头。加之中信正式入股澳优,作为澳优的战略品牌,佳贝艾特值得重视!

        

        荷兰 海普诺凯荷致

        

        海普诺凯荷致始于1897年,至今已有121年历史,荷兰百年乳企海普诺凯出品,公司研发实力强,背景雄厚。此外,海普诺凯拥有自控产业链体系,以品质和配方全面深得母婴渠道青睐,赢得了不错的市场口碑。在营销创新上,海普诺凯荷致从2016年至今举办了60多场大型童话剧,场场爆满,非常受终端消费者欢迎。海普诺凯荷致以童话剧和消费者互动,通过精准营销,很好的帮助了门店引流和拉动销量。作为经销商和母婴门店的一张“好牌”,海普诺凯荷致值得经营。

        

        荷兰 能立多

        

        澳优旗下高端品牌,荷兰百年乳企海普诺凯出品,荷兰原装进口。源自荷兰自有牧场,奶源纯正优质。升级后的澳优能立多是第四代婴配粉配方,经澳优和北京大学联合成立的母婴营养研究中心验证,品质优秀。此外,依托于多年的渠道布局,能立多更具竞争力,值得母婴店关注。

        

        美国 爱斯时光

        

        健合集团旗下高端战略品牌,美国36年专业婴幼儿有机食品品牌,奶源来自法国诺曼底有机牧场,从牧场到罐装100%法国原装进口,获得中国、欧盟双重有机认证。根据健合集团财报显示,爱斯时光在有机市场位居第三,健合3季度报中爱斯时光同比增长202.4%,是值得母婴渠道操作的自有有机品牌。

        

        三、自有潜力品牌

        自有潜力品牌即有重点布局市场,局部区域销售强劲,那么自有潜力品牌的合作机会在于,在重点区域需要打造核心优质客户,在空白市场需要布局渠道资源,建设优质客户体系。今天我们来看看这七款:蓝河、宝贝与我、康多蜜儿、蓓康僖启铂、麦蔻、贝欧莱、朵拉小羊。

        

        新西兰 蓝河/春天羊/姆阿普

        

        乳业新贵蓝河乳业以“蓝河绵羊奶粉”差异化品类切入市场,快速突围,加持春天羊和姆阿普,通过“牵牛赶羊”的多品类布局在经销商和母婴渠道大受欢迎。品质的提升源于持续不断的研发创新,今年蓝河成立了“中国营养学会蓝河国际婴幼儿营养研究中心”,在上游资源的布局上,蓝河并购了意大利Alimenta,掌握了全球70%的绵羊D90脱盐乳清粉资源,为避免原料短缺满足市场需求奠定了坚实的基础。蓝河推出了《小红帽》童话剧为门店赋能,未来还将以更丰富的形式“落地”门店,赋能门店,不得不说蓝河前景广阔,其多品类组合值得母婴店重视。

        

        丹麦 Arla宝贝与我

        Arla Foods创立于1881年,是世界领先的有机乳品生产商,Arla是丹麦皇室御用品牌,宝贝与我有机拥有非常优秀的品质和安全记录,在品质管理上,坚持零农药,零污染,采用独创的Arla Garden质量保证体系,确保每一滴宝贝与我有机奶液,都会经过严格的监管与检验,实现源头到生产的全程可追溯,并获得了丹麦、欧盟、中国三大有机认证,是深受终端青睐的超高端优质品牌。

        

        英国 康多蜜儿有机/亲体

        

        一款来自英国的本土品牌,始于1900年,在全球多个国家及地区有销售,源自英国生态牧场,通过了英国BRC零售商协会双A级认证,获得了中国、欧盟两大有机认证。值得一提的是,去年康多蜜儿有机和亲体在获得了有食品界“诺贝尔奖”之称的世界食品品质评鉴大会“超金奖”殊荣。自2016年进入中国,在网红老板Ross McMahon的重视下,通过本地化运营,康多蜜儿在母婴渠道取得了不错的发展,值得母婴店关注。

        

        韩国 蓓康僖启铂

        

        宜品在细分品类布局上,有着非常独特的眼光和见地,旗下韩国工厂通过的欧能多有机、欧能多启辉、蓓康僖启铂羊奶粉也体现了宜品的多品类布局战略。宜品的韩国工厂连续8年获得PICC品质承保,宜品蓓康僖启铂奶源采用高品质新鲜奶液,从生产到成品全程均可追溯。此外,宜品蓓康僖羊奶粉在2017-2018年连续两年获得食品品质评鉴大会“金奖”殊荣。宜品旗下三款韩国原装进口奶粉自上市以来在终端增长迅速,颇具潜力!

        

        丹麦 麦蔻乐享/乐冠

        麦蔻乐冠

        麦蔻乐享

        

        丹麦原装进口,麦蔻乐享、麦蔻乐冠、蜜儿乐儿优选北欧纯净的奶源,采用全程追溯和全面信息化管理体系,实行一罐一码,奶粉品质有保障。自进入国内市场以来,麦蔻以充满童趣有活力的品牌形象和优秀品质在终端取得了不错的成绩,销量增长迅速,被业内称为母婴渠道的新晋实力派。

        

        美国 贝欧莱

        

        

        美国本土有机品牌,严格按照美国食品药品监督管理局(FDA)和美国儿科学会(AAP)的安全和营养标准配制研发,获得美国、中国双重有机认证。美国儿科学会重点推荐品牌,是美国第一款通过农业部有机认证(USDA Organic)的有机奶粉,也是美国全食超市重点销售的有机奶粉品牌。近年来,深耕母婴渠道极具发展势头,值得重视。

        

        澳大利亚 朵拉小羊

        

        来自“骑在羊背上的国家”澳大利亚的朵拉小羊,是雅士利推出的首款纯羊乳蛋白羊奶粉。作为雅士利战略品牌,今年年初上市以来,凭借高端品质和乖萌的包装在终端收获了不错的口碑,仅用8个月时间就实现了快速突围,销量破亿。为全力支持朵拉小羊的发展,雅士利方面已锁定上游纯羊乳清等资源5年,并且在终端投入大量的人力、财力提升朵拉小羊的市场竞争力,值得母婴渠道耕耘。